8月24日，海南椰岛（集团）股份有限公司（以下简称“ST椰岛”）发布2020年半年度报告，其营业收入比上年同期下滑28.88%，但归属于上市公司股东的净利润亏损额却有较大幅度收窄。
从具体数据来看，ST椰岛的营业收入由上年同期的3.79亿元下滑为本报告期的2.7亿元，但归属于上市公司股东的净利润亏损额，由上年同期的亏损7279.5万元，收窄为亏损4007.2万元。ST椰岛称，本报告期营业收入之所以出现下滑，是因为酒类业务和贸易业务收入减少所致，而净利润之所以大幅减亏，则因加强成本管控费用降低所致。
新京报记者注意到，ST椰岛在上半年因新冠肺炎疫情影响，广告费、人工成本、促销费、服务费、代理权摊销等费用均出现减少，这使得ST椰岛的销售费用减少61.55%、管理费用减少38.25%。让ST椰岛在上半年市场行情不佳的情况下减少亏损面。
从市场反馈的信息来看，除了新冠肺炎疫情的影响之外，作为核心产品之一的海王酒系列产品动销不畅，也一直影响着ST椰岛的业绩表现。数据显示，上半年海王酒系列销售收入为3353.39万元，较2019年上半年的8641.71万元狂跌61.2%。此前，ST椰岛在回应业界对海王酒动销问题的质疑时也曾解释，作为战略大单品的海王150作为新上市产品需要经过市场培育，对终端运作要求较高，新签约客户大多为白酒型客户，对保健酒、小瓶酒的市场操作需要熟悉过程，因此导致产品动销未达到预期。
不过，有分析认为，上半年ST椰岛之所以减小亏损，与鹿龟酒系列以及包括白酒产品在内的其他产品大幅提升有关。2020年上半年，鹿龟酒系列的销售收入为1765.96万元，同比增长47.19%；包含海口大曲、原浆酒在内的其他酒系列销售收入为1503.21万元，同比大幅增长158.49%。这两大类产品的提升，极大缓解了海王系列产品表现不佳造成的业绩下滑。从数据上来看，这两类产品的销售收入合计已接近海王酒系列产品的销售收入。
另外，ST椰岛也表示，公司在客户管理以及区域管理上所做的大幅度调整，也成为保证企业上半年销售业绩的主要原因。
据悉，上半年ST椰岛销售公司对于江西、福建两大市场省级代理商进行调整，江西大区调整为地级经销商模式，取消原省代模式，以调动经销商积极性；福建大区取消原省代模式，由原两大地级经销商共同成立福建椰岛公司，进行新客户招商，新产品导入，取得良好效果。ST椰岛称，上述举措已取得较好效果。
同时，原16个大区，调整至现有9个大区，分为4个重点销区及5个一般销区，其中重点销区为：江西大区、福建大区、海南大区，华中大区；一般销区为：华东大区、华南大区、鲁皖大区、招商部、特渠部；销售公司重点核心工作、人员投入、市场投入均重点放在4个重点销区。
业内人士称，ST椰岛在经历连续亏损后，短期内已不再具备全国范围内布局的能力，因此将有限的资源聚焦到重点市场，保证重点市场的销售正常进行，是比较明智的选择。不过从其分区域销售情况以及各区域经销商减少情况来看，各区域的销售收入下滑情况均在两位数以上，即使是被列入重点销售区的华中地区，下降幅度都达到35.3%。因此，下半年ST椰岛的经营情况依然不容乐观。
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